Belajar Business Strategy dari Professor Scott Galloway

posted in Blog on by

Gue akan bahas learning gue dari sebuah online course termahal yang pernah gue ikutin pada saat itu. Spoiler alert: worth it, bahkan sampe luber-luber kelebihan gitu haha.

Jadi course ini instrukturnya adalah Prof Scott Galloway, yang menurut wikipedia: Scott Galloway is a professor of marketing at the New York University Stern School of Business, and a public speaker, author, and entrepreneur. Consulting firm dia yang namanya L2 udah di acquire Gartner seharga $134 million, jadi bukan prof kaleng-kaleng ya doi~ Doi juga lumayan aktif di twitter dan podcasting (Pivot & Prof G Show). Karena dia punya duit sekarang, jadi suka kenceng banget bacotin big tech dan foundernya. Doi benci banget Mark Zuckerberg wk.

Yang bikin coursenya adalah perusahaan baru dia di bidang edukasi, namanya section4. Section 4 ini kayaknya aimnya pengen jadi platform untuk para professor/edukator biar bisa nge-reach audience langsung tanpa perantara university.

Jadi konsep coursenya adalah sprint selama 2 minggu, dimana ada materi pembelajaran yang udah disiapin, group discussion, live classroom, dan akhirnya ada final assignment yang harus lo submit. Karena ini coursenya cohort dan karena dikumpulin di slack, lo bisa aja reach out dan connect dengan temen satu batch lo. Di batch gue ada 500an orang, worldwide. Itung aja cuannya berape tuh ni si prof botak.

Materinya, untuk gue yang ga pernah belajar business strategy di S1 dan S2, totally baru dan totally “daging”. Examplesnya sungguh relevan, sangat recent, juga data backed banget.

Gue belajar banyak banget, cuma sayangnya ga networking… nyeselnya pas udah kelar. Selain gue anaknya kurang suka networking, mungkin ada rasa minder karena dari indonesia sendiri dan ada impostor syndrome sedikit yang sebenernya ga penting sama sekali wk. Anyway, here’s the content!

The T-Algorithm

Inti dari course ini adalah T-Algorithm.

Intinya, si Professor Scott Galloway (Prof G) meneliti apa yang bikin trillion dollar company (dalam hal ini Facebook, Apple, Amazon, Google, walaupun Facebook belum 1 trillion dollar valuationnya) itu bisa menjadi… trillion dollar company. Setelah riset, ternyata ada sets of strategies yang mereka semua pake, yang akhirnya dia namain T-Algorithm. T-nya comes dari Trillion.

Total ada 8 strategy di T-Algorithm, yaitu:
1. Appealing to Human Instinct
2. Accelerant
3. Growth x Margin
4. Rundles
5. Vertical Integrations
6. Benjamin Button
7. Visionary Storytelling
8. Likeability

Setiap strategy akan ada post masing-masing, ngebahas deskripsi, contoh, dan aplikasinya. Tapi sabar yak, ada beberapa yang belum kelar digambar wk.

Appeal To Human Instinct

Salah satu strategy yang dipake oleh trilion dollar companies adalah dengan cara appealing ke core human instinct, biasanya yang terkait dengan survivability manusia.

Menurut @profgalloway ada 4 human instinct yang biasanya disasar:
1. Brain
2. Heart
3. Gut
4. Genitalia

Brain: Instinct manusia yang disasar disini adalah sesuatu yang berhubungan dengan berpikir, atau sesuatu yang memberikan sinyal bahwa kita pintar 

Brand yang menyasar brain contohnya adalah Google. Google sekarang ya sumber pengetahuan kita kan? Buat gue sih iya heu. Contoh lainnya adalah McKinsey, brand mereka exudes kepinteran gitu kan, jadi dengan kita jadi clientnya, kita signaling ke orang lain bahwa kita pinter juga getooh.

Heart: Instinct yang disasar adalah yang berhubungan dengan hati, relationship.

Penguasa hati kita sekarang siapa sih? Ya Facebook dan kumpeninya. Facebook yang konekin kita dengan temen-temen sd, instagram tempat kita mengharapkan perhatian, sampai whatsapp yang tempat kita berkomunikasi.

Gut: Instinct kita untuk consume.

Amazon adalah contoh pertama, doi memfulfill instinct kita untuk consume segala macem (Physical goods, digital goods, films, etc) dengan harga yang relatif ekonomis, less for more. Brand lainnya yang gue kepikiran di Indonesia ya super app decacorn seperti Grab dan GoFood. Mereka fulfill kebutuhan kita untuk consume segala macem dengan segala kemudahannya.

Genitals: Instinct yang dibidik adalah kemampuan kita untuk attract lawan jenis, instinct yang jadi dasar dari evolusi manusia wk. Contoh brandnya: Apple. Kalo bolongan kamera di handphone lo 3, lo signaling kepada yang lain bahwa lo adalah orang yang punya uang, kreatif, pinter, melambangkan kemapanan dan security, yang menandakan bahwa lo adalah better mate dibandingkan laki-laki/perempuan yang lain.

Gimana caranya bisa di pake ke bisnismu?

Biasanya trillion dollar company kebagi dua, ada yang baikin perceived value dengan cara branding, ada yang pushing down cost dengan cara optimize operation. Define dulu bisnis kamu itu yang mana.

Kalo ternyata bisnis kamu lebih yang increase perceived value dengan brand, nah instinct yang cocok kamu sasar itu adalah heart dan genitals. Kebanyakan yang nyasar instinct ini adalah barang-barang yang irrational, maka gimana caranya bisnis kamu bisa ngebuat mereka irrational, biasanya ya dengan branding dan advertising.

Kalo bisnis kamu lebih yang pushing down cost, yang more for less, maka instinct yang cocok adalah brain dan gut. Karena merereka all about mana yang logis dan more for less, try aiming untuk bisa gitu di bisnis kamu.

Career Accelerant

Kata pepatah (ashek~), great idea is something, great execution is everything. Bisnis akan bagus kalau orang-orang yang ngejalanin bisnisnya bagus.

Sekarang gimana caranya biar orang-orang bagus dateng dan stay di bisnis kita?

Gue sampe capek (baca: sirik) ngeliat orang-orang di Linkedin yang ada tulisan-tulisan ex: g*o-jek, ex tr*aveloka dkk . Tapi kenapa sih mereka gitu? Karena lulusan company-company tersebut biasanya oke-oke. Karirnya melesat setelah dia join company tersebut. Kenapa begitu? Karena kebanyakan startup-startup itu ngasih responsibility orang umur 33 ke anak umur 23. Mungkin itu lebay yes, tapi poinnya, mereka dichallenge dengan responsibility yang besar. Challengenya gede, ditambah culture kerja yang mendukung hasilnya apa? betul teman-teman, hasilnya growth. Brand-brand yang saya tulis diatas udah berhasil memiliki persepsi bahwa mereka adalah Career Accelerant.

Cara biar company kamu bisa dianggap jadi career accelerant orang adalah menciptakan meritokrasi di company kamu. Menurut KBBI, meritokrasi adalah sistem yang memberikan kesempatan kepada seseorang untuk memimpin berdasarkan kemampuan atau prestasi, bukan kekayaan, senioritas, dll.

Susah ga? Susah. Kamu berarti harus promote/reward orang-orang yang bagus, dan orang-orang yang udah senior dan ga bisa keep-up dilepas. Contohnya adalah McKinsey. Perusahaan yang sering ditulis juga di nama Linkedin ini ada budaya “Up or Out”, intinya kalo lo kira-kira ga bisa naik ampe jadi partner, lo akan di minta untuk keluar. Nggak jelek-jelek bgt juga sih, kalo up lo jadi partner, kalo out, at-least lo dapet brand McKinsey yang akan bantu naikin value lo di job market. Sungguh menarik bukan untuk karyawan?

Nggak semua company bisa se-kompetitif Management Consultant kayak McKinsey, company biasa kayak company gue mungkin bisa apply training program yang kompetitif, challenge anak-anak baru dengan task yang beneran challenging, dan bikin semacam knock down versionnya alumni page mckinsey? (https://www.mckinsey.com/alumni)

Growth x Margins

Biasanya perusahaan itu kebagi dua, ada yang high growth dan high margin. Perusahaan yang high growth itu ciri-cirinya biasanya perceived valuenya tinggi, tapi harga dia ga setinggi perceived valuenya, contoh yang dikasih Prof Galloway tuh Dell & Walmart. Gue pengen nambahin yang ada di sekitar kita, Xiaomi. Perceived value mereka gede karena R&D, marketing dan branding mereka bagus, tapi mereka ga ngecharge mahal. Nah perbedaan antara price dan perceived value itu yang bikin orang banyak beli barang-barang mereka, yang hasilnya ngedrive growth. Cuma, karena mereka jual dengan harga yang ga jauh2 diatas costnya, ya marginnya kecil.

Nah perusahaan yang high margin itu adalah mereka-mereka yang perceived valuenya tinggi, tapi mereka ngecharge harga juga tinggi. Contoh: Pfizer/perusahaan-perusahaan pharma lainnya, Hermes dan luxury companies lainnya. Perusahaan pharma perceived valuenya tinggi karena produk mereka menyelamatkan hidup dan menghilangkan rasa sakit. Tapi tau nggak sih modal mereka untuk obat-obat yang mahal (bukan yang generik) ternyata jauh banget lebih murah dibandingin harga mahalnya doi? Hermes juga gitu, perceived valuenya tinggi banget memang dengan segala aktifitas branding, PR, advertising, dan scarcity strategy yang mereka gunain, yang mengakibatkan tas paling mahalnya doi (setau gue) Hermes Birkin itu bisa kejual dengan harga $300.000 Anjing ga? Wk.
Walau begitu, ternyata cost untuk mereka actually bikin entry level birkin bag (udah termasuk dengan biaya handmade dan kulit buayanya) cuma $800 :’)

Nah biasanya dulu tuh perusahaan harus milih salah satu, lo mau jadi perusahaan yang high growth atau yang high margin? Tapi tapi tapi, sekarang stigma itu dirusak oleh tentu saja siapa lagi selain Microsoft, Google, Amazon, Apple dan Facebook. :))

Tech companies ini bisa nyeimbangin antara growth dan margin, yang ngebuat mereka ga cuma jadi unicorn atau decacorn, tapi jadi trillion dollars companies.

Nah gimana untuk apply ke perusahaan kamu? Kalo lo tech companies, playbook yang dipake sama Netflix dan Amazon adalah mereka main growth story dulu, baru transisition ke margin story akhir-akhir ini. Caranya menurut Prof Galloway: 1. Increase price 2. Identify economies of scale 3. Articulate transition to margins to stakeholders.

Kalo perusahaan lo bukan tech company gimana? Gue ga seahli itu untuk ngasih saran sih. Cuma gue anaknya lebih nyaman dengan margin story sih. Selama objective lo dengan perusahaan itu tercapai, yaudah. Unless ada plan untuk dijual, ya mungkin lo harus sacrifice margin untuk growth. Gatau juga sih, kalau ada yang punya saran, monggo ditulis disini. Kalo ada yang punya kritik atau sanggahan juga monggo.

Rundles

Rundles adalah singkatan dari Recurring Revenue Bundles. Kenapa menarik? Karena perusahaan yang punya recurring revenue dinilai lebih tinggi oleh market dibandingin yang enggak. (Cara valuation companynya, revenue yang di multiply instead of EBITDA)

Strategi yang dipake sama perusahaan-perusahaan top dunia macem Amazon dan Microsoft ini tuh intinya recurring revenue alias pendapatan yang berulang. Pendapatan yang berulang tuh kumaha bang? Contoh gampangnya kalo lo jadi member gym deh. Biasanya mereka maunya lo daftar sekaligus setahun kan? Nah itungannya mereka dapet recurring revenue tuh, at least selama setahun.

Nah bundles nya apaan dong bang? Biasanya, untuk ngedapetin monogami / komitmen yang panjang dari konsumen kan susah (contoh: duh kalo gue commit ngegym disini setaun, berarti nanti gue ngga bisa cobain tempat gym yang gosipnya pevita sering latian dong?) makanya penawarannya di bundling dengan servis atau barang lain.

Contohnya kayak gambar diatas, dengan bayar membership amazon prime $119/tahun, lo bisa dapetin free delivery, amazon music, amazon video streaming services, bisa minjem buku di kindle gratis, dll. Menarik kan?

Ini salah satu strategi yang lumayan membekas di gue. Kenapa? Karena gue belajar ini di Bulan April, dimana si Prof ngoceh-ngoceh mulu tentang kecenya strategi ini, dan bilang Apple / Google akan pake strategi ini. Eeeh bulan september Apple announce Rundles mereka yang dinamain Apple One, trus awal october ini Google ngeluncurin Google Workspace. Anjirrrrr sungguh tepat lo tak. Silakan swipe visual untuk gambarnya.

Kenapa recurring revenue itu powerful? Menurut Prof Botak, karena persepsi manusia akan waktu itu skewed. Contoh: member gym sebulan 1 juta, “wah murah dong soalnya gw seminggu 3x ke gymnya, jadi jatohnya sekali dateng cuma 83 ribu!” lalu proceed untuk cuma dateng 5x dalam sebulan. Intinya subscription itu mostly profitable buat perusahaan.

Gimana cara apply ke bisnis lo?

IMHO kalo bisnis lo service company, biasanya lebih gampang. Contohnya bisnis digital agency, kita jualan macem-macem service yang dibundle jadi satu secara retainer 1 tahun. Menurut gw service company lebih mudah dibikin Rundles dibandingin produk.

Untuk company yang jualan product ada yang susah, ada yang emang udah gampang banget dijadiin Rundles by nature. Contohnya brand men grooming product @shavewithbanner by nature emang cowok-cowok bakal resupply secara periodik product-product untuk grooming. Untuk produk-produk yang agak susah dan ga tentu kapan mereka replenishnya seperti tas, baju, atau kosmetik…. gue juga ngga tau sih wk. Tapi secara teori, kalo brand lo cukup oke, bisa jualan membership yang isinya dicombine physical goods + content + education sih. Contohnya: jualan yearly membership yang keuntungan buat membernya: monthly beauty talks with MUA / Beauty Influencer yang lagi hot, physical cosmeticsnya, ditambah online course untuk dandan yang akan nambah terus setiap bulannya? Gatau ngasal gw wk, tapi teorinya gitu lah kira-kira.

Vertical Integrations

Kalo lo ditanya hal apa yang ngebuat Apple jadi perusahaan paling valuable di dunia dan ngejawab iPhone, lo ga sendiri. Gue juga jawab itu. Tapi Prof Galloway berargumen lain, dia merasa move yang ngeunlock shareholder value paling gede adalah Apple Store.

Steve Jobs di 2001 betting billion dollars investment di leases dan interior design untuk ngebuat Apple Store yang kita tau sekarang. Sebelum Apple Store, orang-orang beli laptop dan gadgets dimana sih? Kalo gue sih di Ratu Plaza yak wk, di toko yang brandingnya kurang jelas, dengan orang-orang yang gue juga ga tau doi capable apa ngga, belum lagi lama service yang kurjel bakal selesai kapan. Apple ngambil cara main luxury brand dalam ngedesign Apple Store dan experience didalemnya, dan the rest is history. Arguably, iPhone ga terlalu beda dengan android phones lainnya, tapi siapa sih yang punya pesaing Apple Store?

Secara definisi, Vertical Integrations artinya adalah kemampuan perusahaan untuk mengontrol customer experience dari awal sampai akhir dengan cara memiliki sebanyak mungkin value chain as possible.

Contoh lainnya adalah Amazon. Doi jelas punya platform yang trafficnya gila-gilaan di amazon.com sebagai Distributions channel. Cuma kalo lo sekarang browsing, beberapa tahun terakhir mereka mulai going vertical dengan cara mendesign dan manufaktur brand mereka sendiri instead of jualan barand third party. Coba cek deh copynya Allbirds, hampir persis sih menurut gue, dijual Amazon dengan harga $35 instead of the origilan $95.

Menurut gue sih ada bias ke owning distributions, karena ya kalo lo punya relnya, lo bisa nentuin siapa yang lewat rel itu, berapa besar biayanya, bahkan lo bisa ngelarang barang-barang apa yang lewat disitu. Ambil contoh lagi-lagi Apple App Store. Sekarang lagi rame perseteruan antara developernya Fortnite dan Apple tentang paycut App Store yang ujung-ujungnya Fortnitenya diapus dari App Store 

Kalo untuk kita-kita ini yang ga punya uang sebanyak mereka gimana? Saran gue sih distribution kita seenggaknya punya sendiri lah. Jangan terlalu tergantung sama platform-platform marketplace walaupun ya mereka menang di distribution dan eyeball ya. Cuma long termnya gimana?

At least dengan kita punya website untuk distribution sendiri, kita bisa own data dan audience kita, kita juga bisa design customer experience yang sesuai dengan brand kita. Bayangin kalo tokopedia bikin brand sendiri dengan data yang digenerate oleh jutaan seller tersebut hehehehehehe. Misalnya lho~ mudah-mudahan sih nggak :))

Benjamin Button

Biasanya, produk itu ada lifecyclenya sama kayak manusia. Dari introduction, growth, maturity, dan akhirnya decline/dead. Tapi untuk beberapa perusahaan yang paling valuable di dunia, hukum tersebut ngga berlaku, malah kebalikannya. Makin lama makin kece, makin dipake makin mahal, makin tua makin mahal. Seperti film Benjamin Button, hence the name of the strategy.

Salah satu penyebabnya adalah network effect. Fenomena ini adalah dimana makin banyak pengguna, makin besar value dari sebuah barang atau jasa tersebut. Contoh paling dekat adalah Facebook, Instagram, dan Youtube. Kalo yang join instagram cuma temen satu kompleks kita doang, pasti valuenya ga sebesar 100 billion dollar di 2018 dengan
lebih dari 500 juta orang daily active user.

Kalo bisnis kita nggak secara natural bisa menerapkan network effect, ada beberapa cara untuk kita nambahin benjamin-buttonesque fitur ke offering kita, dimana makin banyak yang menggunakan fitur tersebut, makin valuable offering kita.

Contoh 1: Review, makin banyak yang ngereview, makin trustworthy offering kita (kalo reviewnya bagus)

Contoh 2: Community, makin banyak member dan value creation didalam community tersebut, makin valuable community tersebut.

Visionary Storytelling

Jeff Bezos, Elon Musk dan Bill Gates. Itu urutan orang terkaya di dunia saat caption ini ditulis. Bang Elon baru aja nyusul Om Bill setelah value Tesla di bursa saham naik (lagi!!). Hubungannya apa dengan salah satu strategi dari T Algorithmnya Prof Galloway? Visionary Storytelling adalah salah satu karakteristik/strategi yang dipake sama company-company yang sukses mencapai value sangat besar.

Prof Galloway argues, company dengan kemampuan mengartikulasikan vision yang menarik ke shareholder dan stakeholder dan juga punya kemampuan untuk mengeksekusi step-by-step ke arah visi tersebut punya dua benefit menarik. Pertama dari sisi human capital. A compelling vision bakal menarik untuk human capital berkualitas dan memperjelas arah kemana mereka harus bergerak. Kedua, cheap capital. Company dengan vision yang bold dan menarik, attracts cheap capital.

Jangan lupa, vision statementnya harus bold dan compelling, tapi jangan sampe bullshit kayak WeWork ya. Gue juga baru tau kalo vision/mission statementnya WeWork tuh “Elevate the world consciousness” BGST WK DOI BISNISNYA NYEWAIN OFFICE SPACE PDHL.

Contoh vision statement yang bold dan masih masuk akal?
Amazon: Convenience, Value, Selection
Facebook: Connecting the world
Google: Organize the world’s information
Walmart: Best multi channel retailer – ini untuk yang ga terlalu muluk, tapi eksekusinya bener.

Cara pake di bisnis kita kumaha kang? Jujur belum nemu yang konkritnya gimana hehe. Cuma ya paling pelajaran yang personally gue ambil: 1. Kalau mau value gede, visi lo juga harus gede 2. Jangan terlalu roman picisan bullshit yang ga nyambung di vision statement 3. Eksekusi visi yang lo tentuin sendiri, at least keliatan progress menuju kesana.

Likeability

Gue percaya banget, personal branding itu adalah sebuah cheat di jaman sekarang. Dengan ambisi yang tepat, intensi yang baik, dan eksekusi yang matang, personal branding bisa jadi leverage yang baik dan sangat powerful untuk siapapun. Lo bisa pakai personal brand lo untuk ngeleverage personal life, career, dan juga bisnis. Walaupun ada risikonya juga siih, Tim Ferris pernah nulis in-depth tentang ini, google aja 11 reasons not to become famous, mindblowing.

Leaders di startup companies dan company-company gede pada umumnya udah kayak celebrity sekarang. Seorang Nadiem Makarim bisa segitu impactfulnya ke perusahaan yang dia pimpin, bahkan sekarang sampai ke sebuah negara. Maka dari itu, likeablity dari leaders winning and successful company adalah sebuah strategy yang harus diterapkan.

Contoh likeable leaders:

Tim Cook dari Apple. First openly gay CEO of Fortune 500 company. Sungguh sebuah keputusan yang berani pada saat itu, dan well rewarded akan keberaniannya. Well liked person all around, ditambah Apple yang juga sangat into privacy, resulting in a very likeable leader.

Sheryl Sandberg dari Facebook. Sheryl ini contoh nyata wanita sukses di tech, pernah jadi executives di Apple, Google, Yahoo, dan ultimately jadi COO Facebook dan serves di BODnya. Kesuksesan karirnya ditambah buku Lean In nya, cewek mana yang ga pengen jadi kayak doi?

Jadi efek dari likeable leaders itu apa aja? Menurut prof galloway adalah
1. Insulate their firms from government and media scrutiny – Sheryl Sandberg katanya jadi tamengnya Zuckerberg dari Government dengan likeabilitynya doi.
2. Helped them strike favorable partnerships – yha iya siapa yang ga pengen partneran dengan leaders yang likeable, brand associationnya akan nempel ke partner to-be nya.
3. Attract top talent – ya iyalah

What you can do when you’re a leader at your business/company? Ya be a likeable person lah kalo bisa wk. Tapi jangan fake, netizen Indonesia bahaya dan pinter-pinter bos. Backlashnya kalo udah sok baik tapi ketauan bokis akan lebih bahaya daripada jadi diri sendiri. Jadi key takeawaynya gimana? Be yourself~ azek taeah wk.

Sekian yang bisa gue ceritain tentang coursenya, semoga berguna dan ada yang bisa diambil untuk diterapin di kerjaan/bisnis pribadi. Good luck!

No related posts.

402 Comments → Belajar Business Strategy dari Professor Scott Galloway

  24. AnthonyCon

    Выражаю огромную благодарность за доступное разъяснение ПДД инструктору Ткаченко Сергею Дмитриевичу!!! Сидишь дома читаешь – каша в голове. Приходишь в класс, так все доступно, понятно объяснит, разъяснит, все с юмором, на позитиве, что в голове все укладывается по полочкам, все на своих местах))) Администратор Кристина такая позитивная, отзывчивая девушка. Можно обратиться по любому вопросу, всегда поможет, расскажет, сориентирует. И, наконец, инструктор Андрей – позитивчик, ответит на любой вопрос, на понятном тебе языке) В целом, конечно очень положительное впечатление от учебного процесса. Я очень доволен!))))
    Автошкола Самара

    Reply ↓
  47. DenOnenue

    Did you know that you can buy Viagra, Cialis without a prescription? If you’re experiencing erectile dysfunction symptoms you can now order Viagra, Cialis.

    You can request Viagra online quickly and easily without a previous diagnosis or prescription.

    Viagra is the most popular tablet for erectile dysfunction. Viagra helps you get an erection by increasing the blood flow to your penis, starts working within 30 minutes, and is effective for 74% of men.

    An erectile dysfunction treatment which can be bought without a prescription for men aged 18 and over with erectile dysfunction (ED). The treatment works in 25 minutes and lasts up to 4 hours.

    https://cutt.ly/KeJfSjzV

    Reply ↓
  51. heating_htMi

    Professional heating and air conditioning service, How to choose the right HVAC system maintenance
    heating tune up near me [url=http://www.best-lip-filler.com /heating-services/heating-maintenance.html]http://www.best-lip-filler.com /heating-services/heating-maintenance.html[/url] .

    Reply ↓
  63. karkasnyye_doma_pod_klyuch_xxKi

    Каркасные дома под ключ: доступные технологии для современных загородных домов
    каркасные дома 6х6 [url=http://www.karkasnye-doma-pod-klyuch-msk1.ru/6-6/]http://www.karkasnye-doma-pod-klyuch-msk1.ru/6-6/[/url] .

    Reply ↓
  76. Lazernoe_bnma

    Добрый день!
    Хочу поделиться своим опытом удаления папиллом лазером.
    Я долго сомневался, стоит ли идти на лазерное удаление, но в итоге решился.
    Сначала ожидал, что процедура будет долгой, но оказалось, что всё заняло всего несколько минут.
    Почувствовал только небольшое жжение, но в целом это было терпимо.
    Самое приятное — никаких следов или рубцов после процедуры.
    Прошло немного времени, и я рад, что результат сохраняется.
    Сначала изучал разные методы — удаление азотом, химией, но остановился на лазере и не пожалел.
    Мне интересно, какие еще методы удаления вы пробовали, и как они сравниваются с лазером?
    Если у кого-то есть советы по уходу за кожей после лазера, буду благодарен за любую информацию.
    Буду рад услышать ваше мнение и опыт!
    Сколько стоит лазерное удаление папиллом https://www.laserwartremoval.ru .

    Reply ↓
  88. Stomatolog_exor

    Экономьте на стоматологии в Минске: советы и рекомендации, вы узнаете у нас.
    Платный стоматолог цены [url=https://total-implant.ru/]https://total-implant.ru/[/url] .

    Reply ↓
  100. uslugi_santekhnika_xmEl

    Сантехник для дома: быстрое устранение аварий и монтаж систем водоснабжения
    вызвать сантехника [url=https://vyzov-santeh-nik-spb.ru/]вызвать сантехника[/url] .

    Reply ↓
  115. Online_tuPl

    Advantages of attending an online school in Washington,
    How online schools in Washington work,
    Advice for excelling in online schools in Washington,
    Contrasting different online schools in Washington,
    Important aspects of online schools in Washington,
    Cost considerations for online schools in Washington,
    Identifying quality online schools in Washington,
    Difficulties faced in online schools in Washington,
    Resources for students in online schools in Washington,
    Employment options for online school alumni in Washington,
    Professional development opportunities at online schools in Washington,
    Convenient class times at online schools in Washington,
    Networking opportunities at online schools in Washington,
    Specializations and concentrations at online schools in Washington,
    Trends in online schooling in Washington,
    Tech essentials for online schools in Washington,
    Feedback from graduates of online schools in Washington,
    The application process for online schools in Washington,
    Why online schools are ideal for busy adults in Washington
    Online Schools in Washington http://www.onlineschoolwa2.com/ .

    Reply ↓
  129. artywen

    CapCut является современным инструментом для монтажа, который произвел революцию в области производства видео. Представленный как в веб-формате через capcut.com, так и в виде приложения для PC и телефонов, он дает профессиональные возможности монтажа для контент-мейкеров любого уровня. Подробнее о возможностях читайте здесь https://aggam.xyz/ и в официальных соцсетях.
    Отличительной особенностью CapCut является разнообразная коллекция предустановленных темплейтов, которые помогают даже начинающим пользователям монтировать качественные видео в считанные минуты.
    Платформа постоянно развивается – от обычной версии до расширенной CapCut Pro, предлагая пользователям дополнительные возможности и креативные решения.

    Буду счастлив оказать помощь в любых вопросах по вопросам как замедлить момент в видео capcut – пишите в Телеграм xmg02

    Reply ↓
  132. artywen

    CapCut является мощным видеоредактором, который изменил подход в мире видеомонтажа. Работающий как в браузерной версии через capcut.com, так и в виде приложения для PC и телефонов, он предлагает мощные функции обработки для контент-мейкеров любого уровня. Больше информации о функционале можно найти тут https://aggam.xyz/ и на страницах их соцсетей.
    Уникальным преимуществом CapCut является разнообразная коллекция встроенных шаблонов, которые дают возможность даже неопытным пользователям делать привлекательные видео в считанные минуты.
    Платформа постоянно улучшается – от обычной версии до продвинутой CapCut Pro, предлагая пользователям новые функции и креативные решения.

    Рад был бы оказать помощь по вопросам скачать шрифты для русского языка для capcut – стучите в Телеграм yyv48

    Reply ↓
  137. Online_hySa

    Best Online Schools in Kentucky, Explore the Options, Accredited Online Schools in Kentucky, Start Your Journey Today, Pros and Cons of Online Education in Kentucky, Choosing the Best Option, Online High Schools in Kentucky, Virtual Middle Schools in Kentucky, Best Online Elementary Schools in Kentucky, Build a Strong Foundation, A Closer Look at the Process
    Online Schools in Kentucky https://www.onlineschoolky1.com .

    Reply ↓
  140. Online_oikt

    Explore the best online schools in Wisconsin, with in-depth analysis.
    Join a prestigious online school in Wisconsin, and start your educational journey today.
    Learn from the comfort of your own home in Wisconsin, with flexible schedules and personalized support.
    Improve your professional options with an online certificate in Wisconsin, from recognized online institutions in Wisconsin.
    Achieve your academic goals with an online school in Wisconsin, tailored to fit your needs and schedule.
    Connect with fellow students in virtual classrooms in Wisconsin, and build a strong network for your future.
    Utilize online tools and platforms for your classes in Wisconsin, to excel in your online education and succeed in your online school.
    Online Schools in Wisconsin Online Schools in Wisconsin .

    Reply ↓
  149. Online_awSt

    Explore the top-ranked online schools in Missouri, with affordable tuition rates.
    Enroll in an accredited online school in Missouri, that fits your schedule and budget.
    Interested in pursuing online education in Missouri?, Explore our carefully curated selection.
    Achieve your academic goals from the comfort of your home in Missouri, with engaging course materials.
    Why choose an online school in Missouri?, Find out more here.
    Join a supportive online community in Missouri, to collaborate on projects.
    Discover the virtual campus of online schools in Missouri, to broaden your intellectual horizons.
    Online Schools in Missouri https://onlineschoolmo6.com/ .

    Reply ↓
  154. Online_zbon

    Discover the Best Online Schools in New Mexico, Enroll in a Virtual Classroom Today!, Achieve Your Academic Goals with Online Schools in New Mexico, Empower Your Education with Online Schools in New Mexico, Get Ahead with Online Schools in New Mexico, Connect with Virtual Classrooms in New Mexico, Start Your Online Education Journey in New Mexico, Discover the Benefits of Online Schools in New Mexico, Experience a New Way of Learning with Online Schools in New Mexico, Discover the Advantages of Online Schools in New Mexico
    Online Schools in New Mexico http://onlineschoolnm3.com .

    Reply ↓
  157. Online_jcOn

    Explore the best online schools in Utah, with just a click.
    Become a part of a recognized online school in Utah, and start your educational journey today.
    Get your degree online in Utah, with convenient classes and top-notch professors.
    Connect with other students in online schools in Utah, to expand your knowledge and skills.
    Engage in dynamic virtual classes in Utah, for a more immersive educational experience.
    Receive assistance and mentorship in online schools in Utah, to help you excel in your studies.
    Pick the perfect major in online schools in Utah, that align with your passions and aspirations.
    Progress in your academic journey with online schools in Utah, towards a prosperous and fulfilling future.
    Online Schools in Utah http://www.onlineschoolut6.com .

    Reply ↓
  163. Online_qmMr

    Explore the top-ranked online schools in Illinois, compare programs and tuition.
    Achieve your educational goals with an online program in Illinois.
    Tailored curriculum and interactive learning platform.
    Take the first step towards your online degree.
    Online schools offering a wide range of programs.
    Accredited online schools in Illinois.
    Cost-effective online programs in Illinois.
    Successful online graduates in Illinois.
    Advance your career with an online degree in Illinois.
    Join the thousands of students enrolled in online schools in Illinois.
    Online Schools in Illinois https://www.onlineschoolil20.com .

    Reply ↓
  186. lotywen

    В современную цифровую эпоху все больше пользователей сталкиваются с сложным выбором: что делать со старым домашним кинотеатром при покупке современного телевизора? Многие думают, что придется приобретать новую акустическую систему. Однако существует несколько действенных способов интеграции старой, но качественной техники с новыми устройствами. Такое решение не только поможет сэкономить значительную сумму, но и позволит продолжить использование проверенным временем оборудованием. Если вам интересно, то по url можно узнать о том [url=https://1wyws.top/ ]как подключить колонки к домашнему кинотеатру bbk [/url] и много других познавательных материалов в дневнике 1wyws.top.

    В публикации подробно описываются различные варианты подключения старых домашних кинотеатров к современным телевизорам – от применения HDMI-интерфейса с поддержкой технологии ARC до подключения через оптический выход или традиционные аналоговые разъемы. Каждый метод дополняется детальными руководствами и практическими рекомендациями. Особое внимание уделяется совместимости различных типов соединений и возможным техническим ограничениям. Читатели найдут полезную таблицу совместимости разъемов, которая поможет быстро определить оптимальный способ подключения.

    Материал также содержит подробное описание типичных проблем, возникающих при подключении устройств разных поколений, и эффективные способы их решения. Авторы предлагают практическими советами по настройке звука и оптимизации работы системы. Пошаговые инструкции позволят даже неопытным пользователям успешно сделать подключение самостоятельно. Особенно полезным является раздел с описанием возможных сложностей и методов их устранения, что поможет избежать многих распространенных ошибок при настройке оборудования.

    Источник: [url=https://1wyws.top/tehnologii/330-kak-podklyuchit-staryj-domashnij-kinoteatr-k-novomu-televizoru/ ]https://1wyws.top/tehnologii/330-kak-podklyuchit-staryj-domashnij-kinoteatr-k-novomu-televizoru/ [/url]

    Буду счастлив оказать помощь в любых вопросах по вопросам сони домашний кинотеатр как – стучите в Telegram qnk47

    Reply ↓
  188. Petyabribe

    Миналата година пътувах с Мистрал Травел и останах много удовлетворена! Организацията беше перфектна – от записването до самото пътуване. Избрах туристическа програма до Златна Прага и всичко беше организирано на високо ниво – хотелът беше удобен, екскурзоводът с висока квалификация, а планът за пътуването интересна и добре структурирана. Благодарение на тях успях да се потопя на културата и красотата на града без никакви грижи. С радост бих се доверила на Мистрал за в бъдеще и горещо съветвам на всички да заложат на техните предложения!

    Reply ↓
  202. Online_tvPl

    Benefits of online schools in Washington,
    Understanding the structure of online schools in Washington,
    Strategies for thriving in online schools in Washington,
    Contrasting different online schools in Washington,
    Key features of online schools in Washington,
    Budgeting for online schools in Washington,
    Finding accredited online schools in Washington,
    Challenges of attending online schools in Washington,
    Support services available at online schools in Washington,
    Job prospects for online school graduates in Washington,
    Certification programs offered at online schools in Washington,
    Adaptable study hours at online schools in Washington,
    Building connections through online schools in Washington,
    Specializations and concentrations at online schools in Washington,
    Trends in online schooling in Washington,
    Hardware and software needed for online schools in Washington,
    Reviews from alumni of online schools in Washington,
    How to enroll in online schools in Washington,
    Advantages of online education for working professionals in Washington
    Online Schools in Washington http://www.onlineschoolwa2.com .

    Reply ↓
  204. Online_odSi

    Find your perfect online school in Oklahoma, check out accreditation and reviews.
    Get your degree without leaving Oklahoma, join the growing trend of online education.
    Achieve your academic goals with a virtual education, excel in a digital learning environment.
    Choose from a wide range of online schools in Oklahoma, advance your career with an online degree.
    Engage in interactive online learning experiences, achieve academic success in a virtual classroom environment.
    Reach your academic potential through online learning, discover the advantages of virtual classrooms.
    Online Schools in Oklahoma https://www.onlineschoolok8.com .

    Reply ↓
  208. Online_rpSa

    Top Online Schools in Kentucky, Explore the Options, Discover a New Way of Learning, Explore Your Options, Reach Your Educational Goals, Making the Right Choice, Online High Schools in Kentucky, Best Online Middle Schools in Kentucky, Get a Head Start on Your Education, Unlock Your Child’s Potential, Behind the Scenes of Online Schools
    Online Schools in Kentucky https://www.onlineschoolky1.com .

    Reply ↓
  226. Online_ilon

    Discover the Best Online Schools in New Mexico, Start Your Education Journey with Online Schools in New Mexico, Achieve Your Academic Goals with Online Schools in New Mexico, Unlock Your Potential with Online Schools in New Mexico, Maximize Your Learning Potential with Online Schools in New Mexico, Connect with Virtual Classrooms in New Mexico, Choose Your Path to Success with Online Schools in New Mexico, Take Control of Your Education with Online Schools in New Mexico, Experience a New Way of Learning with Online Schools in New Mexico, Unlock Your Potential with Online Learning in New Mexico
    Online Schools in New Mexico http://onlineschoolnm3.com/ .

    Reply ↓
  227. JosephMox

    Строительный портал https://bastet.com.ua ваш путеводитель в мире стройки! Подборка лучших материалов, контакты мастеров, проекты и лайфхаки. Создавайте уют и красоту с нашим сервисом!

    Reply ↓
  230. DavidScage

    Финансовые трудности? Решите их за минуты быстро деньги с моментальным переводом на карту. Оформление онлайн, простые условия и никакого лишнего стресса. Ваш надежный финансовый помощник!

    Reply ↓
  232. JamesCaf

    Строительный портал https://bms-soft.com.ua для тех, кто строит и ремонтирует! Узнайте о трендах, найдите мастеров, подберите материалы и получите ценные рекомендации.

    Reply ↓
  233. Davidgunty

    Откройте для себя лучшие сервера линейдж 2! Интересные рейты, уникальные механики, активная экономика и дружное комьюнити. Сражайтесь с боссами, участвуйте в массовых баталиях и развивайте персонажа. Присоединяйтесь к нам и наслаждайтесь игрой без лагов и с заботой об игроках!

    Reply ↓
  243. MichaelElack

    Строительный и архитектурный портал https://intertools.com.ua все самое интересное о строительстве и архитектуре – новости архитектуры и строительства, обзоры и аналитика.

    Reply ↓
  245. Curtisdit

    Welcome to the main page of the fan site karim benzema english dedicated to the world football star – Karim Benzema. Find out everything about his incredible career, incredible achievements and phenomenal skills. Get the latest news, photos and interesting facts about this talented striker. Dive into the exciting world of football with Karim Benzema!

    Reply ↓
  249. Sergiospouh

    Biography of footballer Zlatan Ibrahimovic zlatan-ibrahimovic personal life, his wife Helena Seger, the birth of his sons and rumors of the forward’s infidelity with Diletta Leotta. Club career and playing for the Swedish national team, the athlete’s goals and achievements, his return to FC Milan.

    Reply ↓
  264. MichaelStedo

    Harry Kane biography harry-kane personal life, wife and children. The footballer’s club career, his salary and statistics, contract with Tottenham Hotspur. Playing for the England national team, captain’s role at the 2022 World Cup.

    Reply ↓
  280. Jameslet

    Натуральные молочные продукты https://gastrodachavselug2.ru свежесть и качество с заботой о вашем здоровье! Широкий выбор: молоко, творог, сметана, сыры. Только натуральные ингредиенты, без консервантов и добавок.

    Reply ↓
  307. Jasonanomo

    Biography of Brazilian and Spanish footballer Vinicius Junior luka-modric-bd.com the athlete’s career at Real Madrid and the Brazilian national team, personal and team achievements. Personal life, obtaining Spanish citizenship, new girlfriend Kenya Os.

    Reply ↓
  309. Jamessab

    Biography of footballer Toni Kroos toni kroos bd com personal life, relationship with his wife. Announcement of retirement after the Euro, tattoos on his hands. Achievements in the Real Madrid club and the German national team, goals scored, passes made and statistics. Winning trophies. Latest news in 2024.

    Reply ↓
  310. RobertQualm

    Biography of football player Jude Bellingham jude bellingham az com personal life, relationship with girlfriend Laura. Statistics of the player in the Real Madrid team, matches of the England national team with Harry Kane, the athlete’s salary, conflict with Mason Greenwood.

    Reply ↓
  342. JasonElapS

    Bukalo Saka bukayo-saka.com az is one of the brightest and most promising footballers of his generation. His incredible skill, tactical awareness and strong performance on the pitch have already earned him recognition at Arsenal and the England national team.

    Reply ↓
  343. JamesSwero

    Mohamed Salah mohamed-salah is an Egyptian footballer, Liverpool star and a symbol of hope for millions. His achievements on the pitch, his generosity and his loyalty to his roots have made him a national hero and a global football icon.

    Reply ↓
  347. Wallykisse

    Zico is a legendary Brazilian footballer zico com az known as “White Pele”. His talent, technique and passion for the game made him an icon of Brazilian football, and his contributions to the sport continue to inspire new generations.

    Reply ↓
  360. Online_rcMr

    Find the best online schools in Illinois, check out the rankings and reviews.
    Earn your degree from a reputable online school in Illinois.
    Tailored curriculum and interactive learning platform.
    Begin your online schooling adventure now.
    Online schools offering a wide range of programs.
    Accredited online schools in Illinois.
    Affordable online education options in Illinois.
    Online programs with excellent student outcomes.
    Take your professional skills to the next level with an online course in Illinois.
    Connect with like-minded individuals in online programs in Illinois.
    Online Schools in Illinois http://onlineschoolil20.com .

    Reply ↓
  361. Emanuellax

    Trae Young trae young is one of the most exciting point guards in the NBA. Known for his long-range shooting ability and high basketball IQ, the Atlanta Hawks leader inspires millions of fans with his style and charisma.

    Reply ↓
  367. LarryFline

    Biography of footballer Luis Alberto Suarez luis-suarez-az org personal life, wife, children, height. Departure from Atletico Madrid, career at Barcelona and Liverpool, goal statistics. Playing for Gremio, moving to Inter Miami, retirement from international duty and the latest news in 2024.

    Reply ↓
  369. JasonDot

    Talented Nigerian striker Victor Osimhen victor osimhen az com proudly represents Italian club Napoli and the Nigerian national team. This story highlights his remarkable sporting career, personal development and notable achievements, including a loan spell at Galatasaray.

    Reply ↓
  377. Davidget

    Всё для строительства и ремонта https://artpaint.com.ua на одном портале: советы экспертов, обзоры материалов, расчет сметы и готовые решения для вашего дома или бизнеса.

    Reply ↓
  378. AnthonyMub

    Портал для строительства https://6may.org и ремонта: полезные советы, современные материалы, проекты и идеи. Все, что нужно для воплощения ваших задумок – от фундамента до крыши.

    Reply ↓
  379. RobertFag

    Все об озеленении и благоустройстве https://bathen.rv.ua Ландшафтный дизайн, проекты садов, террас и парков. Идеи для создания зеленых зон, подбор растений и профессиональные услуги для вашего участка.

    Reply ↓
  380. Robertrap

    Студия дизайна интерьера https://bconline.com.ua и архитектуры: создаем уникальные проекты для квартир, домов и коммерческих пространств. Эстетика, функциональность и индивидуальный подход – в каждом решении.

    Reply ↓
  381. Jamesheino

    Разработка и продвижение сайтов https://magikfox.ru в Москве и регионах России от диджитал агентства MagicFox. Лучшие цены на рускрутку. Сделаем продающий сайт на Битрикс и обеспечим высокий уровень продаж.

    Reply ↓
  383. Kevinlup

    Ваш путеводитель в мире строительства https://dcsms.uzhgorod.ua идеи, планы, пошаговые инструкции и лучшие материалы. Узнайте, как построить дом мечты или обновить интерьер.

    Reply ↓
  384. RobertOrdic

    Профессиональный портал для строительства https://blogcamp.com.ua проекты, материалы, расчеты, советы и вдохновение. Все, чтобы ваш ремонт или стройка были успешными.

    Reply ↓
  387. Jerrybem

    Хотите построить дом https://donbass.org.ua или сделать ремонт? Здесь вы найдете всё: инструкции, идеи, современные технологии и проверенные решения. Портал для тех, кто строит.

    Reply ↓
  388. RobertKew

    Все для строителей и мастеров https://dki.org.ua актуальные технологии, практические советы, строительные материалы и проекты. Простые решения для сложных задач!

    Reply ↓
  391. Williamgonna

    Архитектура и дизайн интерьера https://it-cifra.com.ua под ключ: современные решения, индивидуальный подход и гармония стиля и функциональности. Создаем пространство вашей мечты!

    Reply ↓
  395. Peternix

    Решили строить или делать ремонт https://msc.com.ua Мы подскажем, как выбрать лучшие материалы, спланировать бюджет и воплотить все задумки.

    Reply ↓
  397. Charlesmes

    Всё для успешного строительства https://newboard-store.com.ua и ремонта на одном портале! Мы собрали актуальную информацию, идеи и инструкции для вашего удобства. Заходите и стройте с нами!

    Reply ↓
  398. Michaelarege

    Строительство без лишних вопросов https://okna-k.com.ua наш портал – кладезь информации о современных материалах, технологиях и лучших решениях для дома, дачи или офиса.

    Reply ↓
  400. ElmerEmpox

    Информация о стройке https://purr.org.ua без лишних сложностей! Наш портал поможет выбрать материалы, узнать о технологиях и сделать ваш проект лучше.

    Reply ↓

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *